O primeiro ano como consultor é um mergulho em águas desconhecidas.
Você deixa para trás um mar conhecido — com regras, rotina e crachá — e entra num oceano onde você é, ao mesmo tempo, capitão, tripulação e construtor do próprio barco.
Eu sei bem como é. Depois de anos na polícia, uma oportunidade me colocou diante do que sempre sonhei fazer: trabalhar ajudando pessoas e empresas a alcançarem seus objetivos de forma estratégica e estruturada.
No início, imaginei que meus resultados dependeriam apenas de competência técnica e disciplina. Mas a consultoria não é só sobre saber fazer, mas é sobre se mostrar disposto a fazer.
E aí vem o primeiro choque: se o seu forte não é o networking, a captação de clientes pode ser lenta. No meu caso, eu não tinha um grande círculo de contatos para gerar negócios logo de cara, uma vez que trago em minha bagagem profissional apenas vínculos com a administração pública. Isso poderia ter sido um freio, mas acabou sendo um convite para agir diferente.
Em vez de ficar parado esperando que o telefone tocasse, assumi outras funções, me coloquei à disposição para resolver problemas e, principalmente, para ajudar. Isso me fez estar presente nas conversas certas, ganhar a confiança das pessoas e me tornar alguém indispensável para o time e para os clientes.
Se você está começando, entenda: a sua postura vai abrir portas muito antes do seu portfólio.
Não se engane: no início, a métrica não é apenas faturamento.
Pense também em:
Ser consultor é entender que o valor que você entrega hoje é o que constrói as oportunidades de amanhã.
Mesmo não possuindo uma vasta rede de network, a consistência, a disposição e a entrega verdadeira transformam portas fechadas em convites inesperados.
No fim das contas, o primeiro ano não é sobre provar para os outros que você fez a escolha certa. É sobre provar para você mesmo que está disposto a atravessar o caminho inteiro.
Na Ascenda, ajudamos consultores (iniciantes ou experientes) a construir autoridade, encontrar oportunidades e acelerar resultados de forma sustentável. Se você quer transformar o seu primeiro ano na base de uma carreira sólida, podemos caminhar juntos.
